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アパレル業界はライバルも多く、リスクも大きい市場です。
しかし、しっかりと戦略を練り注意点を守れば個人でもマネタイズできます✨
そこで今回は、知名度0からスタートしたアパレルショップで月利益10万円作るまでの過程を全て解説したいと思います。
※インスタでもこのブログでもショップ名は公開していないのでご了承ください
【まず初めに】インスタ×アパレルは最強
個人的に、初心者がアパレルやるならInstagramしかないと思っています。
なぜなら戦略と運用次第でセンスがなくても勝てるからです。
ちなみに9月にプレオープンして約1ヶ月経った売上がこちらです↓
ファッションはユニクロ一択、在宅ワーカーでここ3ヶ月服すら買ってない私でこれ。
マーケティング、つまり考え方さえ間違わなければ月10万は誰でも達成できるのです。
ちなみに、この売上を作るのに必要だったフォロワー数は何人だと思いますか、、、？
正解は50人です！
（ヤバすぎ・・・・😳）
これなら自分でもできるかも？って思いますよね笑
具体的には３つあります。
インスタ×アパレルが最強な理由
- 写真とショート動画がアパレル向き
- 広告費が少なくて済む
- インスタとショップが連携できる
詳しくみていきましょう。
＞＞【参考】インスタグラムで稼ぎたい人向けのオンラインサロン５選
①写真とショート動画がアパレル向き
元々Instagramは写真に特化したプラットフォームで、最近ではリール（ショート動画）も投稿できるようになりました。
つまり、
「写真で商品のカタログを作り、動画でリアルな着用感やストーリーを伝える」
これがインスタグラムなら可能なのです。
ポイント
・フィード投稿
→商品のカタログが作れる
・リール投稿
→動画でないとわからない着用感や動きが見せれる
・ストーリー
→最新情報をいち早くお届けしたり、ショップの裏側を見せられる
・DM
→直接お客様とやり取りして購入を促せる
利用者数も多いSNSなのできちんと商品を見てもらうことが可能です。
②広告費が少なくて済む
インスタグラムは広告が優秀と人気。
Facebookを持っているMeta社がInstagramを運営しているので、「ターゲットに合わせて広告を配信する」ということが可能なんです。
これは他のSNSでも可能なのですが、インスタグラムほど優秀なターゲティングができるものはそうありません。
少ない広告費で見込みのターゲットに届きやすい広告を打てるということ！
もちろん広告費0円で売上を作ることも可能です。
インスタ運用のポイントをおさえて、定期的に投稿を続けレバ自動で拡散されていきます。
インスタとショップが連携できる
BaseやStoresなどのショッピングサイトに出店している商品はインスタと連携できます。
つまりわざわざ公式サイトに飛ばなくても、インスタの画像をタップするだけで商品が購入できるという流れなのです。
手間が少ない分、お客さんは購入しやすくなりますし、インスタの画像なら広告感もなく安心感もありますよね。
インスタグラムでブランドを立ち上げる方法
私がブランドを立ち上げて開業するまでの流れは、次の6つのステップでした。
簡単な流れ
- ジャンル選定と市場の競合分析をする
- コンセプト、戦略、ショップ名を決める
- 商品・梱包グッズを発注する
- ショップを選びサイトを整える
- インスタアカウントを立ち上げる
この一つ一つのステップの中でも細かくステップがあるので詳しく解説していきますね。
①ジャンル選定と競合分析
アパレル運営で肝とも言える重要なところです。
ここがどれだけしっかりと準備できているかでその後の売上が大きく変わります。
ジャンル選定って何？
「扱う商品を選ぶこと」という認識でOKです。
アパレルといっても、アクセサリー、洋服、靴下などジャンルがありますよね？
さらにはその中にも、ピアス、ジーンズファッション、5本指ソックスなど細かくジャンルがあるはずです。
初心者がアパレル起業するならこのような専門店レベルのニッチなジャンルがおすすめです。
ニッチなジャンル選び
・商品×素材
→リング×シルバー925
・商品×テイスト
→スカート×昭和スタイル
・唯一無二のジャンル
→5本指ソックス
一般的な洋服というよう大きいジャンルほど強すぎるライバルがたくさんいます。
よっぽどファッションセンスに自信があるとか、インフルエンサーみたいに影響力があるとかでない限りジャンルは絞った方が賢明です。
ジャンルは売れるようになってから広げればいいので、まずは自分が熱量高く扱えるジャンルを選定してみてください。
競合分析をする
ジャンルを絞ったら、次はどんな競合がいるのか分析します。
分析する内容
・ターゲット層
・商品の特徴
・種類数
・素材
・価格帯
・販売場所
・デザイン（写真で比較）
基本はインスタで勝負をかけていくことになるのでインスタを使っているショップを分析しましょう。
私はニッチなジャンルを選び全６ショップほどを3日かけて分析したところ、価格帯と素材の穴を見つけました！
②コンセプト、戦略、ショップ名を決める
ここで売れるか全てが決まるといっても過言ではありません。
実際にわかりやすいように「5本指ソックス」の例で取り上げていきますね。
コンセプト設計
コンセプトは「誰に何をどんなふうに伝えるか」を考えます。
コンセプトが必要な理由、それは「人はものを買わない」からです。
マーケティングの基本なのですが、人は感情でものを買います。
例えば
・ワンピースを買って彼氏に可愛いと言われたい
・5本指ソックス疲れ知らずで元気でいたい
・高いスーツで自信を手に入れたい
つまり自分が売る商品を買うことで、お客様はどんな状態を手に入れられるのかをコンセプトにすると売れやすくなります。
戦略を決める
まずは競合分析をした時の項目を使って、自分の商品をどこで差別化するのかを決めましょう。
大事なのは「どの部分で他社と差別化し、このショップじゃないと自分の欲しいものが手に入らない」と思わせるかなのです。
そして個人がものを売るのであれば戦略ストーリーを必ず作りましょう。
【例えば】
ずっと足が太いと彼氏に笑われてきた
激務の中、時間を見つけて筋トレしても足だけは痩せない
忙しく頑張る女性のためにむくみを改善する5本指ソックスを作りたい
「なぜその商品を売ろうと思ったのか」、ターゲットに合わせて自分の過去と紐付けてストーリーを作るのです。
後々このストーリーがインスタに活きてくるので作っておきましょう！
ショップ名を決める
コンセプト、ターゲット、戦略を参考にショップ名を決めましょう。
カタカナ、漢字、ローマ字、文字１つで印象派変わります。
③商品・梱包材を発注する
次はコンセプトやターゲットにあった商品選びです。
商品は種類も個数も少なめからがリスクを低くできるためおすすめ。
コンセプトに合った統一感のある商品を選ぶことで、「ここにくれば欲しいものが必ず見つかる」と思わせることが大事です。
商品の作り方は２つです。
・既製品を仕入れる
・オリジナルで作る（ハンドメイドも含む）
既製品を仕入れる
引用：NETSEA
コンセプトに合った既製商品を低価格で仕入れ、ブランドとして販売する方法です。
在庫を抱えるリスクが低くコストも安いため、初めは既製品からが賢いです。
既製品の場合、少ない仕入数から購入もできるので、良い商品があるかまずは覗いてみてください。
オリジナルで作る
自分らしさを出せるのはやはりオリジナル商品。
既製品で良いのが見つからない場合はオリジナルで商品を作る必要があります。
ただし新しく作る場合はOEM（商品を作ってくれる会社）やデザイン設計など多くの工数がかかります。
また1商品当たり100点以上購入が必要だったり、費用が高額なこともあるので資金に余裕がある方のみおすすめです。
梱包グッズを発注する
商品のサイズに合わせて段ボールや梱包材を購入しましょう。
配送方法によってサイズが変わるので、ヤマトなのか日本郵政なのか配送方法を先に決めておいてください。
用意すべきもの
・商品を包む梱包材
・配送用の段ボール
※配送方法に合わせてサイズを選ぶ
・ガムテープ
・（ショップカード）
ブランドのコンセプトに合わせておしゃれな梱包材にこだわることでリピーターも増えたりします。
梱包材サイトのおすすめは段ボール通販No. 1の「ダンボールワン」！
カラーやサイズなど、多様な梱包材が揃っていますし、ロゴデザインを追加したオリジナルパッケージも作成可能です。
私のこだわりはショップカードです。
ショップカードは名刺サイズのものをクラウドワークスでデザイナーに頼みました。
作ったデザインデータはラクスル（登録会員数230万人超の大手印刷サイト）で印刷してます。
ショップカードの内容
・購入の感謝のメッセージ
・インスタグラムのQRコード
・ショップの紹介
メッセージ付きだとコンセプトの想いが伝わるので顧客の満足度を高めることができておすすめです！
④ショップを選びサイトを整える
今やネットショップは無料で作れます。
エンジニアに頼んでサイトを構築する必要などないのです！
ネットショップを作ってみよう
ネットショップはこのどちらかがおすすめです。
私はBaseを使っていますが、アプリ内で集客もできて、画面も使いやすくて気に入ってます。
| Base | Stores | |||
| プラン | フリープラン | グロースプラン | フリープラン | スタンダードプラン |
| 初期費用 | 無料 | 無料 | 無料 | 無料 |
| 月額費用 | 無料 | 5,980円 | 無料 | 2,178円 |
| 販売手数料 | 3% | なし | なし | なし |
| 決済手数料 | 3.6%+40円 | 2.9% | 5% | 3% |
| 振込手数料 | 250円（2万円未満の場合＋500円） | 275円（1万円未満の場合+275円） | ||
| 振込サイクル | 申請から10日以内 | 月末締め翌月払い（最大2ヶ月） | ||
| クレカ決済 | 申請後すぐ利用可能 | 4営業日〜2ヶ月 | ||
| アプリ | あり | なし | ||
長期的に売上を上げていくならBaseの方が値段は安くなるケースが多いみたいです。
ショップサイトを整えよう
ショップサイトが決まったら、次はサイト作りです。
サイト整えるところ
・トップページ
・ショップページ
・カテゴリ
トップページには戦略で作ったストーリーを言語化して入れています。
こうすることで、写真だけでは伝えられないショップの世界観を伝えることが可能です。
ちなみに苦労するのは商品の写真だと思います。
写真は基礎を押さえつつ、コツを掴んでいくしかないと思うのでたくさん撮ってみてください。
写真のコツ
- 部屋の電気を消して日光を入れる
- AM10:00~14:00くらいがおすすめ
- 100均でおしゃれアイテムを揃えて背景などを工夫
- 画質の良いiPhoneを使う
- 必ず着用画像をつける
- Risuさんのインスタフォト術を使う
⑥インスタグラムを開設する
インスタグラムの開設も無料でできます。
投稿の分析ができるようプロアカウントに設定をしておきましょう（無料）
インスタを開設したらショップと連携を進める必要があるので、自分の選んだネットショップのマニュアルにそって申請してみましょう。
ブランドを立ち上げた後のインスタ運用
ブランドの準備が整ったら次はインスタの運用です。
私は他の事業もやっているので、週3回投稿くらいを目安に投稿しています。
インスタの運用はこんなところを意識しました。
チェックリスト
- コンセプトの伝わるプロフィール
- フィード投稿は文字入れ
- リールは動きが命
具体的にみていきましょう！
①コンセプトの伝わるプロフ
プロフィールや名前には最初に決めたコンセプトを詰め込みましょう。
・商品の特徴
・他のショップにはない差別化ポイント
・どんな人におすすめか
・その商品でどんな未来が手に入るか
ここを意識してプロフィールに書きましょう。
例えば
アカウント名：ショップ名＋コンセプト
⇨sooox：働く女性のための5本指ソックス
プロフィール：
→\忙しくてもむくみケアを諦めない⭐️/
⚫︎履くだけで血流アップする5本指の靴下
⚫︎おしゃれを邪魔しない、女性らしい淡色
⚫︎彼氏に足が太いと笑われ…本気で開発🧦
→頑張るアラサー女子のマスト美容グッズです
▼10%OFFキャンペーン中
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ちなみにおしゃれで売れてるショップのプロフィールはあまり参考にしなくてもOK
なぜならおしゃれさ一本で勝負をしてるので、私のようなセンスなし人間はマーケティングで勝負すべきなんです。
②フィード投稿は文字入れ
フィード投稿はcanvaで写真と文字入れ投稿を組み合わせて作っています。
フィード投稿
・一枚目（文字なし）
⇨おしゃれな商品写真
・2枚目以降（文字入れ）
⇨商品の素材、特徴、着用写真、おすすめコーデなど
・8枚目
⇨この商品に込めた想い（コンセプト）
・9枚目
⇨商品の買い方や他のおすすめ商品の紹介
こんな感じです。
1枚目はアカウントに来てくれた方が最初に見るところなので統一感を意識しています。
2枚目以降は文字を入れることで商品の魅力を教育できるので私は入れるようにしました✨
1投稿１商品にして、どんな人にこの商品がおすすめなのか、「一人の人に届ける」イメージで投稿を作っています。
③リールは動きが命
リールは動画な分よりリアルな着用感を伝えられます。
光の角度や身長などによってどんな風に見えるのか動画を工夫しましょう。
リール動画のポイント
・必ず着用動画には動きを入れる
・動画の画角は２秒に1回切り替える
・音楽はおしゃれなものを選ぶ
・商品の説明や販売までの背景（ストーリー）の内容が◎
特に冒頭はインパクトのあるワードを持ってきたり、おしゃれな動画を使ったりと、離脱されない工夫をしています。
ちなみに動画撮影を手伝ってくれる友人がいない私はDJIのジンバルを使っています…笑
（これ使ったら神すぎて他のセルカ棒とか使えなくなるので注意）
推しポイント
インスタ×アパレルの注意点
アパレルブランドは一歩間違えば大赤字もあり得る事業です。
初心者には絶対に外してはいけないポイントがあるので必ず確認してください。
外してはいけないポイント
- 小さく初めてリスクを減らせ
- 「自分のやりたい」は抑えよ
- 安売りは身がもたない
- 住所バレに注意せよ
- アパレルのお金の仕組みを理解せよ
- 結局熱量が大事
①小さく初めてリスクを減らせ
どんな事業も、いきなり大勝負をかけるのはギャンブルと一緒です。
超有名な経営者でさえ１０事業やって１成功すれば良いというレベル。
まずはリスクをできるだけ減らせるように
・既製品の販売から始めてみる
・仕入する個数を最低限にする
・仕入の前に写真でテストマーケしてみる
など小さく事業を始めましょう。
②「自分のやりたい」は抑えよ
アパレルやりたい！っていう人に多いんですが、自分の個性の押し売りは控えた方が良いです。
ビジネスは「あなたがやりたいこと」ではなく「人から求められるもの」で成り立ちます。
「こうしたい、ああしたい」と自分中心の視点は一度捨てましょう！
③安売りは身がもたない
ユニクロやGUなどプチプラファッションに対抗して値段を下げてしまうのはおすすめしてません。
それに人間誰しも、安い報酬でたくさん働くのは身がもたなくなる日が来ます。
安い値段じゃないと買われないよ…って思うと思いますが、そこで大事なのがストーリーなのです。
ストーリ性をもたせて価格を上げる（付加価値をつける）ことを個人的にはおすすめしています。
大体、仕入の金額（原価）が商品の20%〜40%くらいの価格設定が無難
④住所バレに注意せよ
ネットショップで発送住所やショップの住所が必要になり、個人の場合、自宅の住所がバレてしまう危険性があります。
そのためショップ専用のバーチャル住所を借りることをおすすめします。
おすすめはNAWABARIです。
推しポイント
・月額1,000円〜利用可能
・住所を借りて郵送物も受け取ってくれる
・電話番号（プラス料金）も借りられる
特に返品などの対応もあるので住所バレたくない人は業界最安レベルのNAWABARIで住所を借りましょう。
⑤アパレルのお金の流れを理解せよ
アパレルは商品を持つ商売なのでお金の仕組みを理解する必要があります。
大事なのは「仕入の金額=出費ではない」ということです。
基本のき
・仕入の金額＝商品という資産に変わる＝お金は減るけど出費ではない
・原価＝商品の提供にかかる直接的な費用
・一般管理費＝原価以外の費用
正確な利益額やキャッシュフローをしっかり分析しないと赤字倒産になります…
この仕組みは簿記3級レベルの知識が必要になるのでぜひサラッとでもいいので必ず学んでください。
開業後は会計ソフトや在庫管理を使って商品とお金と商品の管理も欠かさないようにしましょう。
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参考【現役経理が教える】クラウド会計ソフトの失敗しない選び方
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⑤結局、熱量が大事
これはアパレルだけでなく全ての事業に共通しますが、熱量って事業の成功には不可欠です。
熱量があれば辛い作業も乗り越えられるし、継続して努力することができるので成功にグッと近づきます。
実際、儲かりそう…！と興味のない事業を始めても、人間ちょっとうまくいかないと辞めてしまうんです。
人気YouTuberの言葉を借りれば
DJ社長「成功するまでやれば成功する」
ヒカル「どんなものでも売れる自信がある、熱量さえあれば」
と要は気持ちってとっても大事なわけです。
自分が自信を持っておすすめできる商品や、「本気でやりたい！」と思えるアパレルがあればぜひチャレンジしてみてください。
終わりに
今回初めて、本当は内緒にしたいコンセプト設計など赤裸々に暴露しました。
公開しようと思った理由、それは少しでも自分で稼ぐ力をつけて欲しいからです。
税金や物価高で苦しい時だからこそ、稼ぐ力なしでは生きていけません。
稼ぐ力の第一歩は学習と挑戦を惜しまず続けることです。
私はアパレル初心者ですが、少なくともインスタ運用はかなり力を入れて学んできました。
今回の成功もインスタ運用（マーケティング）を最初に極めていたからこそです。
（SNS運用さえできれば、何の事業にチャレンジしても正直イージーだなって感じてます笑）
本気で人生が変わるSNSスキルを身につけたい方はこちらの記事もぜひ読んでみてくださいね！
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